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日志

 
 

一个销售冠军的30个思维模式  

2008-08-04 09:28:28|  分类: 闲谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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   一、外表:为成功而打扮。
     1、职业套装是"第一笔"投资。
     2、设想"你心目中的成功者的妆扮"是怎么样的?

     二、思维会影响行动--行动会影响情感。
     1、你有潜意识。
     2、你有潜能。
     3、成功只须选择正确的习惯。


     三、专家的自信:
     以微笑的目光"直视"对方。
     大声地告诉对方(不论是谁!):我是专家,我会教你正确的方法。

     四、目标培训法:
     让我们来看看你会以"此项事业"中,获得哪些益处?

     五、讲演能力训练:
     ①运用你的潜意识。
     ②列出你感兴趣的任何话题。
     ③将大家的话题写在纸条上集中起来,每人随机抽签,然后作"即兴演讲"。
     ④三段论式演讲:A、要讲什么;B讲故事;C讲了什么。
     ⑤立刻纠正姿式、发言、表情。

     六、成功的定义:
     达成目标、享受过程、为社会做贡献。
     成功可以模仿,成功可以复制,照成功者的信念做。
     成功者具有:   ①良好的心态,②优秀的能力技巧,③每天练习1000次
     希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功
     苦练:练技术,练能力;巧练:练态度,练头脑。

     七、如何策划:抓住最大的趋势。
     行动导致结果,但只有正确的行动,全力以赴的行动,才导致正确的结果(成功)。

     八、冠军是一种习惯。
     1、销售冠军:重拳出击,比要求得做的更多。
     2、积极但不要心急,准确地思维。
     3、要问自己两个问题:1、我今天学习了什么?2、我明天如何能做得更好?
     4、大成就是小成绩的累积。
     5、成功是每一个环节都成功,冠军对每件事情要求非常严格。
     6、销售冠军:重信用,守承诺。
     7、销售冠军:一马当先,乘胜追击。
     8、销售冠军:重信用,守承诺。
     9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。
     10、销售冠军没有借口。
     11、销售冠军绝对不低估竞争对手。
     12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
     13、不要把身边的人作为对手,而要把世界冠军做为对手。
     14、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。

     九、没有人生来会跳高,方法是后天学来的。
     1、人要自信,但不能自大。
     2、亿万富翁从百元开始,百元从交换名片、建立顾客档案开始。
     3、坚持创新,使你进入竞争最少的领域。
     4、自己白纸黑字写下:"我可以做得更好的10个方面"?

     十、行动力来自于活力。
     1、失败(输)不要紧,关键要检讨,主动检讨是成功之母。
     2、管好前景。
     3、顶尖的推销员,卖的是自己的态度。
     4、我人生没任何问题,只是态度有问题。
     5、态度是一种选择,你自己完全可做选择。
     6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。

     十一、成为冠军(各行业顶尖人士)的第一要决:下定决心。
     1、下定决心=切断一切退路!
     2、人只有二类人:一是上流(以第一为目标的人),二是不入流。
     3、当一个人下定决心之后,他的潜意识可提供的能量是无限的。
     4、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣,只跟一流的人在一起合作或竞争。
     5、冠军主动影响别人,也影响别人成为冠军。
     6、销售冠军不是个人的,而是使团队成为冠军,拥有团队精神,要互相支持。带领团队成为冠军。

     十二、成为销售冠军关键是:拥有强烈的动机(有足够的理由)。
     1、成功是一个心理学的游戏,不断地给自己更努力的理由。
     2、更强烈的动机(今年!!本月!!!)
     3、动机举例:①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训……

     十三、说服任何人的二个方法:
     ①给他痛苦(不卖产品会有什么痛苦)
     ②给他快乐。

     十四、冠军的持质:
     ①诚恳
     ②脚踏实地
     ③谦虚的学习态度
     ④良好的性格,良好的个性
     ⑤保持感恩的心态
     ⑥良好的形象
     ⑦丰富的知识
     ⑧永不服输的精神(事事成功,是因为凡做一事,不成功不罢休)
     ⑨向不可能挑战
     ⑩永远比别人多走一里路(多做一些)。

     十五、冠军诞生于持续的"学"和"练"。
     1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。
     2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。
     3、先使自己成为成功者,才能教别人如何成功。
     4、拥有成功者的形象。
     5、尽力不如比别人更努力!

     十六、销售冠军都是拜访大客户,都比别人有勇气和胆量。
     1、拜访上市公司的老板
     2、拜访最大的前几家企业。
     3、绝大部分人缺乏的是勇气。
     4、冠军总是拜访关键人物,先是关键人物的助手。
     5、电话拜访是最快的交通工具,上门拜访、书信拜访。
     电话拜访关键技巧举例:
     ①"我有重要的资料要寄给老总,请问贵姓?"
     ②(对秘书)"我找老总有私事"。
     ③"我可提高贵企业的业绩"。
     ④我可免费为贵企业做讲座。

     十七、成功者的信念:
     1、假如我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能。
     2、凡是发生在我身上的事,必有其目的,并有助于我。
     3、过去不等于未来。
     4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。
     5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力,却会有倍增的回报,并显现于公众。
     6、下班的时候是超越别人的时候,别人停止拜访客户之时,正是行动之时。
     7、因为我悲惨,所以我马上行动。
     8、高等智慧,是勤做加练习出来的。为了成功,请你们比乔丹更努力。
     9、假如你没有得到你想要的,你将得到更好的。
     10、成功者相信之后就看到。失败者先看到,后相信。
     11、宇宙是圆的,宇宙是平衡的,宇宙是有黑有白的,因果是相随的,没有经验和努力白费的,一切皆有收获。
     12、成绩的差别只在自己,对自己的结果要100%的负责任。
     13、要让事情改变,自己首先要先改变。要让事情变得更好,先让自己变得更好。(无法改变自己的人,无法改变任何事情)。
     14、假如结果是错的,那么说明你的行为是错的,说明你的思想是错的:思想--行为--结果。

     十八、一次性的制胜法:
     1、一次性销售成交法:绝对相信自己的产品或服务,不必向客户过多解释,只须要求顾客立刻购买、成交、加入。(又名"5分钟成交法")。
     2、体能的训练(行如风,爆炸式的行动力)。
     3、好的教练第一次就要纠正过失。
     4、冠军销售员,主动建立人际关系、主动要求、主动签约。
     5、主动的人会掌握一切。
     6、凡事都要主动出击,我不相信被动会有收获。

     十九、学习的5个步骤:
     ①初步的了解     ②重复为学习之母     ③开始使用     ④融会贯通     ⑤再一次的加强
     回忆术:分段记忆。

     二十、为什么我要成为销售冠军:寻找全部的动机--
     1、女儿买电脑2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱5、办一家企业6、买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服8、带全家旅行9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿建一个实验室12、乡村修桥13、给政府捐款14、狂买喜欢的书15、投资兴办高新企业16、让父母去旅行17、出国旅行18、为儿子的未来投资19、还人情债20、更多有时间沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行,宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时间写爱情诗25、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅很多报刊并免费提供给别人看28、奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。

     二十一、我一生中渴望达成10大目标
     ①当总统     ②成功创办持续成长的企业     ③办一所自由思想的大学     ④研究哲学     ⑤创作优秀的绘画     ⑥写诗歌     ⑦写一本教人们如何沟通的书籍

     ⑧儿女有成,家庭兴旺,父母安度晚年     ⑨夫妻恩爱和睦。

     二十二、为此我愿意:
     ①每天要锻练身体10分钟以上,不贪食,不讲究饮食,晚睡早起,生活简朴
     ②绝不贪污受贿,不乱搞两性关系
     ③忍辱
     ④不责备妻子,不顶撞父母,平等看待每一个人,每天用更多时间与家人相处
     ⑤每天打10通以上的电话,每天静坐10分钟以上,沉思冥想前景
     ⑥每天练习演讲(朗诵)10分钟以上,每天打扫10分钟以上的家庭卫生
     ⑦绝不因个人而损害单位的利益,每天与每个同事打一声招呼,做互相的沟通
     ⑧每天看10分钟以上的书

     二十三、超级培训模式:
     1、主持人介绍      2、讲师主讲      3、VCD播放      4、群体舞蹈(由人领舞)

     二十四、改变自己:
     1、下决心成为世界第一,并发挥技巧与创意。
     2、一流的人做一流的事。
     3、看人看结果。
     4、收入是不会骗人的。
     5、价值观--对我重要的事情--你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游……
     6、潜力-导致-行动信念-导致-结果。
     7、任何冠军总是先相信自己的能力。

     二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。
     1、任何行业的第一名都挣钱,挣钱的窍门,是成为行业的第一名。
     2、目标要远大,向世界第一名挑战。射月亮,至少射到一棵树。
     3、拥有冠军的价值观: ①敢于成为伟人②向纪录挑战③以最短的时间,采取最大量的行动④永无止境地追求进步⑤永远比别人认真、努力⑥凡事坚持到底。
     4、走冠军之路: 用心--认真--努力--负责任

     二十六、冠军推销员:
     1、自我励辞:我可以销售任何产品给任何人在任何时间。
     2、最重要的销售技巧:发自内心地关心别人。
     3、严格的朋友是最大的资产。
     4、使推销员成为冠军,最重要的是不要自私--自顾自己,只想着挣钱,只想着自己的利益,总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。

     二十七、超级培训游戏:
     ①互相拥抱:你是最棒的
     ②50遍,20遍地高喊:我是全世界最捧的
     ③互相对喊:我会取得伟大的成功
     ④做大幅度鼓掌
     ⑤互相接触、按摸、拍打。

     二十八、20/80法则:
     1、花80%的时间做20%的结果。
     2、用20%的结果,带动80%的结果。

     二十九、马上行动:
     为什么当场背诵?因为就从现在就要养成成功的习惯。
     如何实现任何梦想:我要,我愿意。(成功者愿意做一切的事)。

     三十、达成百分百销售的10项步骤:
     成功者练习基本动作。以销售为例:
     ①事先的准备
     ②使情绪达到巅峰状态
     ③跟顾客建立信赖感(并做售前服务)
     ④了解顾客的问题,要求,渴望
     ⑤提出解决方案,并塑造产品的价值
     ⑥做竞争对手的分析。
     ⑦解除反对意见
     ⑧成交(推销就是走出去,把话说出来,把钱收回来)。
     ⑨要求顾客转介绍。
     ⑩做售后服务。

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