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销售综合技能培训  

2008-06-05 18:21:28|  分类: 闲谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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专业销售技巧培训对象:

  销售代表、销售主管、销售经理、企业负责人。

  专业销售技巧培训收获:

  通过大量来自实际工作环境的案例分析讨论、角色扮演模拟,使学员熟练掌握:

  1)能确定一个双方都能接受的议事日程,确保你在销售过程中说得话都是客户想听的,避免出现“高高兴兴谈了大半天,最后一句话被拒绝”的尴尬局面;

  2)了解到客户的真实具体的需要;

  3)根据客户的需要,有的放矢地介绍你的产品或服务,确保客户不会觉得你不关心客户的需要、只想把你的产品或服务卖给客户,为赢得客户信任,与客户建立长久的合作关系创造条件;

  4)掌握正确应对客户的拒绝、反对并与客户达成协议的技巧;

  专业销售技巧培训学习方法:

  采用小班互动,理论和实践相结合的培训方式。培训顾问会讲解相关的国际公认的理论,并带领学员进行单个技巧练习、场景模拟、角色扮演等10几种技巧练习,确保学员理解有关技能的理论,并能够在自己特有的工作环境中运用。

  专业销售技巧培训课程提纲:

  1)寒暄及开场白

  2)了解客户需要

  3)介绍产品

  4)成交及达成协议

  5)处理客户拒绝的高级询问技巧

  6)为客户释疑的高级呈现技巧

  7)不卑不亢应对客户的错误观念

  8)不必让步处理产品缺陷

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